5 cose che DEVI considerare quando fai un preventivo per un lavoro di pavimentazione
Quando si tratta di preventivare un lavoro di pavimentazione, garantire accuratezza e completezza è fondamentale per il successo. Come imprenditore nel settore della pavimentazione, il tuo primo cliente può essere al tempo stesso emozionante e scoraggiante, soprattutto quando si tratta di inviare quel preventivo così importante.
Ma non temere!
Questo articolo è la guida definitiva per padroneggiare il processo di quotazione e assicurarsi contratti preziosi.
Scopri i 5 fattori essenziali che devi considerare per creare un preventivo completo che infonda fiducia nei tuoi clienti e ti distingua nel competitivo settore dei pavimenti.
Immagina questo: hai lavorato duramente per promuovere la tua attività di pavimentazione e finalmente hai il tuo primo cliente. Sei felicissimo all'idea del tuo primo lavoro di pavimentazione, ma poi... ti ricordi che devi inviare loro un preventivo e non sai da dove iniziare.
Dai costi dei materiali alle spese di manodopera, dalle tempistiche alle garanzie e alla precisione, questo articolo vi fornirà le conoscenze e gli strumenti necessari per eccellere nelle offerte per progetti di pavimentazione.
Esploriamo gli aspetti cruciali che miglioreranno la tua capacità di quotazione e ti prepareranno per un percorso di successo nel settore della pavimentazione.
Costo dei materiali
La prima cosa a cui pensare quando si scrive un preventivo per un nuovo cliente è il costo dei materiali.
Individuare con precisione il costo dei materiali ti aiuterà a ottenere un punto di partenza per calcolare il costo finale di un progetto.
Individuare con precisione il costo dei materiali è sempre un elemento importante per calcolare il costo complessivo di un progetto.
Il primo e più ovvio elemento da aggiungere a questo costo è il costo della nuova pavimentazione. Questo varierà a seconda del tipo di pavimento così come la metratura dello spazio. Chiarisci nel preventivo se il costo del pavimento è preciso per lo spazio esatto o se include materiali extra che il cliente potrà tenere al termine del progetto.
I materiali includono anche le modanature. Questo è un costo separato dal pavimento stesso, così come la finitura delle doghe. Siate chiari sui sigillanti e sulle finiture che verranno applicati al pavimento e aggiungeteli al costo.
Un altro materiale da includere in questo costo è il massetto per il pavimento.
Infine, non dimenticare tutti gli altri materiali che fornirai, come utensili speciali e fissaggi che devono essere acquistati per il progetto, più eventuali imposte sulle vendite.
Costo del lavoro
Il costo della manodopera è il secondo aspetto da considerare quando si valuta il costo complessivo di un progetto.
A prima vista, può sembrare piuttosto semplice: cosa devi pagare a te stesso e alla tua squadra per portare a termine questo progetto?
Ma i dettagli del singolo lavoro di pavimentazione influenzeranno il tipo di manodopera richiesta.
Ecco alcune domande da porsi per determinare in modo più approfondito il costo della manodopera, oltre alla retribuzione di base per sé stessi e la propria squadra:
- Sarà necessario smaltire la pavimentazione esistente?
- Se la sottofondo hanno bisogno di essere riparati o sostituiti?
- È necessario adattare il pavimento alle stanze adiacenti?
- Sarà necessario spostare porte, elettrodomestici o mobili?
- È necessario installare delle modanature?
Un altro fattore da considerare è se esiste già danni da umidità che deve essere risolta prima che il lavoro possa essere completato.
Se l'umidità influisce sul pavimento o sul massetto attuale, danneggerà anche il nuovo pavimento se non viene affrontato. È possibile determinare se esiste o meno un problema di umidità utilizzando un igrometro senza puntale come la linea Orion di Wagner Meters. Questo è uno strumento che fornirà le informazioni necessarie per effettuare una valutazione corretta.
Timeline
Le tempistiche sono estremamente importanti. Assicurati di comunicare con il tuo cliente se per qualsiasi motivo dovessi modificare le tempistiche del progetto.
Oltre ai costi, le tempistiche sono la parte del preventivo con il più alto rischio di delusione del cliente.
Se dai al tuo cliente una tempistica di 2 settimane ma per completare un progetto ne impieghi 4 o 5, potresti danneggiare la tua attività.
Quando si stila un preventivo per un progetto, sii il più realistico possibile fin dall'inizio. Cerca sempre di terminare in tempo o addirittura prima. Questo è un ottimo modo per fidelizzare i clienti.
Tuttavia, a volte accadono imprevisti che possono prolungare i tempi di consegna. In tal caso, mantieni aperta la comunicazione con il tuo cliente. Chiarisci il motivo del ritardo e fornisci una nuova data di completamento realistica. La comunicazione aiuterà il tuo cliente a capire che può fidarsi di te.
Garanzia
Le garanzie sono una parte di un preventivo a cui molti non pensano.
Se offrite una garanzia che copre qualsiasi aspetto relativo all'installazione, questo dovrebbe essere chiaramente indicato nel preventivo.
Chiarisci se i problemi non correlati all'installazione sono coperti dalla garanzia. Ad esempio, la garanzia copre i danni al pavimento e offre una sostituzione? Oppure il fornitore offre una garanzia? Chiariscilo in modo che il tuo cliente sappia cosa aspettarsi in caso di problemi.
Per quanto riguarda le garanzie (e tutti gli altri elementi da includere in ogni preventivo), è consigliabile far esaminare il "linguaggio di base" da un avvocato per capire cosa dire e cosa NON dire. Non vorrai certo promettere inavvertitamente qualcosa che non sarai in grado di mantenere.
Precisione
Puntate su accuratezza e precisione quando preparate il vostro preventivo per la pavimentazione. Un preventivo vago o impreciso danneggerà la vostra attività.
La precisione è della massima importanza in qualsiasi preventivo.
Le citazioni vaghe o del tutto imprecise danneggeranno la tua attività.
Inoltre, se si fornisce a un cliente un preventivo per un progetto di pavimentazione, tale preventivo può diventare un accordo vincolante. Infrangere tale accordo può portare a delusioni e persino a potenziali azioni legali.
Cerca di essere preciso su tutti i vari fattori: costi, tempi, risultati, ecc. Se sei preciso in ogni fase del processo, allora puoi probabilmente garantire al tuo cliente un preventivo preciso e affidabile.
Non solo il tuo cliente rimarrà colpito dalla tua accuratezza, ma la tua attività aumenterà quando lascerà una buona recensione online o tramite passaparola.
Allora, qual è il prossimo?
Ora che hai queste 5 cose fondamentali da ricordare, puoi stilare un preventivo che darà a te e al tuo cliente la sicurezza necessaria per procedere con il lavoro di pavimentazione.
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Jason Wright, Business Development Specialist per i nuovi prodotti, è entrato a far parte di Wagner Meters nel 2019. Arriva in Wagner con oltre 35 anni di esperienza nel settore dei pavimenti.
Ultimo aggiornamento l'12 marzo 2024
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